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網絡營銷
病毒營銷推廣
發布者:admin  發布時間:2009-10-19  字體:

病毒營銷:

    所謂病毒式網絡營銷,是通過用戶的口碑宣傳網絡,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說,通過提供有價值的產品或服務,讓大家告訴大家,通過別人為你宣傳,實現營銷杠杆的作用。病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段,被越來越多的商家和網站成功利用。

 

病毒營銷傳播方式:

 

1. 口頭傳遞:

 

  最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是告訴一個朋友推薦給朋友,這也是大部分網站使用的方法。對這種方法,各種網站的使用率是不一樣的。對於一些娛樂網站,告訴一個朋友的使用率可能會高一些。但對其它大型內容網站,這種方法是不夠的。使用率主要取決於所推薦內容的類型和用戶群特點。但這種病毒營銷可以低成本並快速執行,其效果還可以通過引入競賽和幸運抽簽得以增強。

 

2. 傳遞下去:

 

  對大部分email用戶來說,這是一個很受歡迎的活動。每當落花网收到有趣的圖片或很酷的Flash遊戲的附件,落花网通常把它發給朋友。而他們也順次把該附件發給他們的聯係者。這種滾雪球效果可以輕鬆創建起一個分銷渠道,在幾小時之內,到達成百上千的人們那裏,而起始不過是一封電子郵件。

  這裏要談到如何實施傳遞下去的病毒營銷:

  用Flash創建一個有趣的遊戲,按地址薄中的地址把它發出去。Flash中要包括你的網站地址及邀請人們點擊你的網站。同時,要讓該遊戲在你的網站上也可以下載。接下來就等著看它如何象病毒一般擴散出去。

  要成功地實施傳遞下去的病毒營銷,你必須創建一些人們想和其他人分享的東西,比如用PowerPoint製作的幻燈片、有趣的圖形和小小的應用程序等。

 

3. 以服務為基礎:

 

  最成功的以服務為基礎的病毒營銷先驅是Hotmail。一開始他們很少促銷活動,但在它們發出的每封郵件底端都使用一個收尾線,該收尾線包括一個短小的玩笑以及他們的網址。公司由此獲得顯著發展。現在設想一下每天發出去的email的數量,以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多用戶——這些用戶又導致更多的email發出去。

  下一個例子是Blue Mountain的網絡問候卡。當有人發出一封Blue Mountain的網絡問候卡,接收者必須去Blue Mountain的網站才能收看,這就帶來另一個發賀卡的潛在用戶,而這個用戶會又發出更多賀卡。

  再舉一個例子:BraveNet網絡服務商。BraveNet為用戶提供一些諸如訪客登記、論壇、在線調查和email表格的工具。當人們在一個會員網站上使用BraveNet的訪客登記時,就會看見BraveNet的廣告,邀請他們注冊BraveNet獲得服務。

  還有是微軟的i‘m Initiative慈善計劃,每位MSN用戶(必須使用的是Windows Live Messenger 8.1版本以上)隻要在自己的呢稱前輸入指定的九家慈善組織的代碼,如*sierra(地球環境協會),那麽自己的呢稱前就會出現“I’m”小旗幟,乍一看就讓人以為是:I‘m XXX,一點都也不突兀。每次MSN用戶使用 i''''m 進行交談時候,微軟都將把這次活動的廣告收入中的一部分捐贈給由這名客戶自己選擇的參與i''''m 活動的組織。

 

 

 

如何設計病毒營銷:

 

1.有內涵的病毒——有料:

 

  沒有病毒何來傳播?病毒本身是引發傳播的母體和根本,如何設計信息內容才能讓它具備病毒特性?網絡整合營銷4I原則中的interests利益原則與interesting趣味原則可以作為生產病毒的指導標準。

  互聯網中有一個強大的定律:免費模式。要是你能提供優秀的內容,免費的電子書,免費的試用裝,免費的網絡服務,免費的....,那麽用戶就會幫你傳播,轉發給朋友,網絡整合營銷4I原則中的interests利益原則告訴落花网:給予用戶利益!沒人會抗拒!

  互聯網是娛樂經濟,是注意力經濟。網絡營銷專家唐興通指出病毒的設置,應該具有娛樂精神,回顧下火爆網絡江湖的內容吧,芙蓉姐姐、春哥、君鵬……哪個不是娛樂的底色?網絡整合營銷4I原則的interesting趣味原則告訴落花网,無娛樂,不病毒。同時不要忘記將病毒巧妙的掩藏起來,合理展示出來,平衡很重要。

 

2.病毒傳播要容易——蒲公英遠播千裏:

 

  就如落花网看到H1N1流感傳播的那樣,其隻需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病,需要通過血液,性才可以傳播。落花网在開展落花网病毒傳播之時同樣需要考慮:讓用戶簡單就可以傳播起來。

  簡化落花网的營銷信息,讓用戶容易複製,傳遞,轉帖,下載,郵件發送等。落花网需要充分考慮用戶在使用互聯網的習慣和傳播成本。

  病毒傳播成本>傳播獲得的樂趣,用戶將不會去傳播,反之,傳播成本越低,獲得病毒傳播的機會就越大。

 

3.尋找易感人群:

 

  H1N1流感為什麽在兒童年齡層次容易爆發?兒童的免疫和抵抗力不如成年人。如果H1N1流感爆發在南極,北極,人煙稀少也將不會爆發傳播。

  我 們進行病毒營銷傳播也是需要尋找容易感染的人;傳播的平台。針對落花网設計的病毒,尋找容易感染,反饋,參與落花网病毒營銷的潛在感染者。比如落花网設計的病毒目標載體是時尚年輕人,那麽落花网需要事前進行病毒測試,感染性怎麽樣,是否容易感染上病毒。尋找開展病毒營銷的平台也是很重要,年輕人在互聯網上聚集在什麽平台,落花网就去這些平台上,開展病毒營銷。結合之前落花网談的人群聚集,再加上容易感染,那麽這個病毒營銷即將爆發。

 

4.病毒變種無敵變形金剛:

 

  流 感病毒一直在和人類做鬥爭,積極的變型以保證適應人體這個載體。甲流在香港出現了變種,更具備了傳播性。落花网在設計病毒營銷的時候,也必須全程監控病毒傳播的效果和反應。麵對用戶的反應,與時俱進的修改,調整病毒,做到一個生命力頑強的病毒。變型金剛版的病毒,還怕沒有傳播機會?

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