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網絡營銷
社區網絡營銷
發布者:admin  發布時間:2010-10-17  字體:

一、什麽是論壇炒作營銷: 

        網絡論壇是互聯網誕生之初就存在的形式,曆經多年洗禮,它作為一種網絡平台越來越煥發出巨大的活力。國內各大網絡論壇每天的上線及在線人數動輒幾萬幾十萬,利用其超高的人氣,落花网就可以有效地進行營銷活動。

         有觀點認為,網絡論壇營銷,現在常稱作論壇營銷,“就是企業利用論壇這種網絡交流的平台,通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業的品牌、加深市場認知度的目的。”

        筆者認為,這種說法並沒有完全把論壇營銷的核心與精華概括出來。實際上,論壇營銷與其他網絡營銷模式的區別在於:無論是企業博客營銷、搜索引擎營銷,還是網絡會員製營銷、網絡廣告營銷、E-mail營銷等營銷模式,它們都有一個共同的特征,即商家和企業是營銷活動的推動者,它具有明顯的主動性。也就是說,上述的網絡營銷模式都是商家和企業自己對自己的產品或服務向消費者進行宣傳,具有推銷的直接性與很強的目的性。而這種直接表露目的的營銷有一個很大的缺陷,那就是會讓消費者不由自主地產生商家和企業“老王賣瓜,自賣自誇”的感覺,同時還會讓消費者認為商家和企業在強製引導消費,因而產生排斥心理,甚至會出現“你越推薦,我越不買”的現象。

         論壇營銷卻和以上的網絡營銷方式不同,論壇營銷具有很強的隱蔽性。在這裏,商家和企業處於被動地位,消費者處於主動地位,不是商家和企業在宣傳自己,而是論壇的注冊網民自己在“主動”地幫助商家和企業進行宣傳。這樣,消費者的消費心態就完全改變了,消費者會認為自己不再由商家和企業牽著鼻子走,從而滿足了自己主動需求的心理。因此,筆者認為,論壇營銷應該是企業利用網絡論壇,采取隱蔽的方式,通過間接發布企業產品和服務信息的手段,激發目標客戶的購買熱情,引導目標戶主動了解和接受企業的產品和服務,並最終達到宣傳企業品牌,加深市場認知度的目的的網絡營銷活動。

 二、論壇營銷的優勢:

       論壇營銷相對於其他網絡營銷方式來說主要有以下幾方麵的優勢:

 1、費用低廉:

        論壇營銷除了人工費用之外,基本上不需要其他任何費用。這主要是因為公共的綜合性網絡論壇對任何發言者來說都是免費的,一般隻需要在論壇進行會員注冊。這樣,既不增加出版成本,也能夠緩解營銷費用的壓力。

 2、互動性:

         在網絡論壇上,出版社的營銷人員可以直接地和讀者進行交流,對於商品和服務存在的問題,雙方可以及時地交流和溝通。這種實時的信息傳播方式,消除了交易雙方的地域間隔,弱化了由於實際空間差距帶來的影響。在傳遞信息的同時,出版社能直接麵對讀者的各種反應,而且通過讀者的反饋信息,出版社可以了解圖書銷售市場的狀況與需求。同時,對於一個廣泛的讀者群體,信息資源源源不斷,出版社更可以通過分析、判斷,從這些信息中開發出優秀的選題,形成產品、反饋信息、新選題、新產品的良性循環。

 3、可操作性:

        現在,出版社的計算機硬件、上網條件、編輯和營銷人員的計算機應用水平等都已足夠支撐起論壇營銷活動。對於出版社來說,隻需要安排人員在上班時訪問一些公眾論壇,與網友交流關於自己企業的商品和服務即可。當然,如果人手充足,也可以安排專門人員在各大論壇駐站和讀者(網友)交流。

 4、營銷的隱蔽性: 

        現在各大網站基本上都設有論壇,經常進入網站論壇討論的網民們肯定見過不少這樣的帖子:比如交流近期的讀書心得;對某本書進行深度的評析;推薦或建議購買某些書籍;等等。其實,這些帖子有些是讀者自己發布的,也有一些可能就是出版社編輯發布的。這樣的帖子一經發布,或引起注意,或引出討論,不經意間,出版社的商品和服務就得到了公眾的關注。

 

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